Kulissien takana: PopJoy Suomen designmessuilla
PopJoy sai alkunsa markkinatapahtumasta. Ei suunnitellusta liiketoimintamallista, ei sijoituskierroksesta, vaan yhdestä pöydästä käsityömessuilla vuonna 2019. Ja vaikka olemme kasvaneet siitä lähtien, käsityömessut ovat yhä siellä missä syntyy tarina – ei vain myynti.
Miksi markkinat merkitsevät niin paljon
Verkkokaupassa asiakas näkee valokuvia ja kuvauksia. Markkinoilla asiakas näkee kankaan, saumat ja henkilön, joka teki korsetin. Voit koskettaa. Voit kysyä. Voit sovittaa.
Ja se muuttaa kaiken. Kaksi käyttäjää sadasta ostaa online-mainonnan kautta. Markkinoilla numero on lähempänä 15–20 %. Ei siksi, että olisimme enemmän myyntikeskeisiä paikan päällä, vaan siksi, että käsintehdyn tunteminen on vakuuttavampaa kuin mikä tahansa kuva.
Yksi päivä käsityömessuilla
7:00 – Pakkaamme auton. Korsetit hopealle vaatetankoihin, hiustuotteet järjestetyt värikoodilla. Yleensä 15–20 kappaletta jokaista pääkategoriaa.
9:00 – Saavumme messuille. Puretaan ja rakennetaan ständi 60 minuutissa. Valot, peili, mainostaulu, pöytäliina. Yksityiskohdilla on väliä.
10:00–18:00 – Kohtaamme asiakkaat. Osa haluaa sovittaa. Osa haluaa kuulla tarinan kankaan takana. Osa on entisiä asiakkaita, jotka tulevat kertomaan, mihin heidän edellinen PopJoy on matkannut kanssaan.
18:00 – Sulkeminen. Purku, uudelleenpakkaus, autoon, kotiin. Kolme päivää kuten tämä tekee messuviikonlopun.
Mitä opimme messuilta
Kaikki mitä PopJoy on tänään, on opittu markkinatapahtumissa:
- 🎨 Mitkä värit toimivat – näet jokaisen kappaleen 200 ihmisen ihoa vasten päivässä
- 👗 Mitkä siluetit imartelevat – palaute on välitöntä
- 💬 Miten asiakas puhuu tuotteista – oikeat sanat markkinointiin
- 🫂 Ketkä ovat asiakkaamme – ei "kohderyhmä" abstraktiona, vaan oikeita ihmisiä
Yhteisö tärkeämpää kuin luvut
Emme laske myyntejä messupäivien loppupuolella. Laskemme keskusteluja. Jokainen kohtaaminen on syy, miksi teemme mitä teemme.
Yksi asiakas kertoi meille, että käyttää PopJoy-korsettiaan tyttärensä hääpäivänä. Toinen kertoi, että se on ainoa toppi, jossa hän tuntee itsensä oikeasti kauniiksi 45 vuoden jälkeen. Kolmas ostaa uuden korsetin joka vuosi syntymäpäiväänsä, koska "se on hemmottelu, joka tuntuu oikealta".
Tämä on syy siihen, miksi olemme markkinoilla joka syksy. Yhteisömme on Suomessa – ja Suomen käsityömessut on paikka, jossa tapaamme heidät.
Missä olemme seuraavaksi?
Katso viimeisimmät tapahtumapäivämäärät:
Nähdään messuilla!
Jätä kommentti